我说一句实话哈，虽然现在的企业都爱搞线下活动，但能把活动做成 “回头客制造机” 的，真的没有几个。别以为线下活动火跟着做就行了，也不要以为租个场地、摆点易拉宝、来几句演讲就完事儿了。没有这么容易的事儿，这样的根本就不是活动，是大型尴尬现场啊！今天咱聊点实际的，全是踩过坑总结出来的实在话。​

　　第一个，您得先琢磨明白，您搞这活动到底图啥？别上来就喊 “提升品牌形象”，太虚了。

　　您要先问一问：是想拉新客户，还是老客户维护？或者是想推新品？目的不一样，玩法天差地别。

　　我见过有家做家居的，明明想推新款沙发，结果活动搞成了 “装修知识讲座”，最后来的全是想免费蹭设计的，这完全就是无用功，真正能转化的并没有。

　　第二个是场地这事儿，别以为高大上的地儿就是适合的，其实并不是这样的，关键是看你的客户群吃哪套 ，如果是年轻人多，那就找一个潮玩集合地；如果是老板们多，那就选个安静的茶馆，哪怕在自己公司用心布置一番，照样也是可以出效果的。​

　　第三个是互动环节，这可是重头戏，但也最容易翻车。

　　一般我不会建议搞那种 “举手抢答送小礼品” ，这种活动并不适合所有活动，也不一定都会耐心配合，可以试试让客户动手参与。

　　不过呢，不同合同互动方式不同，应该根据您的客户群去设计，这样会更为的恰当一些。

　　第四个呢，是一个容易被忽略的点 ，那就是活动后的跟进。

　　是不是在活动完之后都会长舒一口气？这是人之常情，在活动前、活动中精神都是紧绷着的，完事之后肯定就会松懈下来，但松懈归松懈，会后的事情不能忘，您还得跟进，才能让人加深印象，转化效果。

　　其实搞线下活动没有想象的那么复杂，也没有自以为的那么轻松，您得把客户当朋友，实实在在地聊聊天、玩一玩，顺便让人家知道你家东西好，别总想着教育谁，没人爱听大道理，您说对不？

　　你要是能让来的人觉得 “这活动没白来，还挺有意思”，那您的目的基本上就达到一半了哈。

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