传统营销与数字营销：为何不两者兼顾？

　　传统营销与数字营销不该是道争议题。

　　以我的经验来看，顶尖品牌并不会 “二选一”—— 它们在学习如何融合两者。比如有一家 SaaS 公司持续在全美投放广告牌，结果线索量出现了惊人的暴涨。

　　所以在本文中，我会拆解两者的核心差异、优势与适用场景，帮你制定真正契合目标受众消费、浏览与决策习惯的策略。

　　一、什么是传统营销？

　　传统营销是所有线下营销形式的统称，包括印刷广告、广播广告、直邮、电话营销，以及户外广告（如广告牌、海报）。

　　它被称为 “传统”，只是因为诞生于互联网之前，但这并不意味着它已过时。

　　事实上，一些极度依赖数字渠道的初创公司正重新拾起传统营销。比如我的客户之一、纯线上外展平台 “Artisan”，就用一场广告牌营销活动震撼了整个营销圈。

　　这家 SaaS 公司在旧金山投放了一批复古风格的广告牌，搭配醒目的标语：“别再招聘‘工具人’了”，还附上了数字追踪链接。

　　这场活动带来了数百万次曝光、一波媒体报道、Reddit 上的热议，还为其新增了520 万美元的年度经常性收入（ARR）—— 你敢信吗？
　　这就是传统营销的力量：只要信息击中用户，即便在数字优先的时代也能爆发势能。

　　二、什么是数字营销？

　　数字营销是所有线上营销形式的统称，包括付费社交广告、邮件营销、SEO、内容营销、PPC、网红合作等，形式非常多样。

　　它能占据主导地位，是因为它精准匹配了现代买家的行为习惯：他们会先搜索解决方案、阅读思想领导力内容、对比供应商、预约演示，全程都不与销售沟通。

　　以 Gong 为例：这家 B2B SaaS 品牌能成为头部玩家，很大程度上归功于内容营销。其内容战略由 Devin Reed 主导 —— 不仅是为了扩大社交影响力，更是为了塑造市场认知。他们的数字内容精准度极高，不仅能获客，还能引导销售节奏、提升交易规模。

　　事实上，Devin Reed 的战略助力 Gong 将 ARR 从2000 万美元增长到了 2 亿美元。

　　数字营销不只是更便宜、更快 —— 它的精准度更高：你可以直接触达目标客户、追踪每一次点击，并实时调整策略。

　　不过，即便如今是数字营销的主场，它与传统营销结合时，效果也会随时间推移持续放大。

　　三、传统营销 vs 数字营销：该选哪一个？

　　我的答案是：视情况而定。抱歉有点模糊，不过我会说明白。

　　在当下的市场环境中，数字营销成为越来越重要的收入驱动力并不意外 —— 事实上，78% 使用社交销售的企业，业绩优于不使用该方式的企业。

　　但数字营销也有劣势，其中最突出的是隐私与安全问题：根据《2025 年消费者趋势报告》，75% 的用户已停止或减少了数据共享。

　　这意味着 “数字权力” 伴随责任：要建立信任并实现长期成功，营销人员必须谨慎使用数据，尊重用户日益增长的隐私诉求。

　　对我而言，如果业务核心是创造内容，那我别无选择，只能聚焦数字营销（比如线上活动、服务销售）；但我也会将其与传统营销结合，比如参加线下展会。

　　再举个例子：如果我要开一家洗衣店，我会选择 “50/50” 的混合策略 —— 具体会在下文展开，敬请关注。

　　人工智能（AI）的角色

　　我们不用绕弯子：AI 已在一定程度上重塑了营销规则。

　　《2025 年营销现状报告》显示，92% 的营销人员认为 AI 已影响了他们的工作；而使用智能 CRM 的团队，对自身策略的信心度高出 67%。
　　更值得关注的是：使用 AI 工具的营销人员，邮件转化率提升了82%—— 这证明 AI 正在创造可衡量的价值。

　　同时，AI 也在节省时间与成本。

　　我曾用它在 15 分钟内完成了一整套营销活动 —— 从邮件文案到社交广告。

　　当时我模拟运营一个可持续旅行包品牌，需要快速做一个 “地球月” 活动：先写了一封通讯稿，工具引导我完成了活动摘要、核心要点、语气风格与行动号召的设置，最终在几秒内生成了一份可编辑的成品文案。