搭建展会展台报价水深？看这，让你摸清底价不踩坑！

　　嘿，各位参展的老伙计和新朋友们！今天咱们不聊虚的，就掰开了揉碎了聊聊展台搭建那点事儿，尤其是那个让人心里七上八下的报价单，你是不是也曾收到好几份方案，上面的数字却差得天远地远，看得你一头雾水？别急，今天咱就来好好聊一聊搭建展会展台报价这个话题。

　　一、拆解报价单：钱到底花哪儿了？ 不要就盯着那个总金额发懵，咱得把它拆开来看明白：

　　设计费值不值？ 有些公司打包算，有些单独列。

　　新手设计师可能几千块就搞定，但业界大牛几万起跳也非常的正常，你可以先自己看看自家的需求是啥子，是想要展台惊艳全场呢？还是稳妥可靠就行？想清楚再‘对症下药’，不要相信那种张口就说设计免费的，天下没有白吃的午餐，必须要多留个心眼儿，羊毛最后还不是出在羊身上？

　　材料费是重头戏！ 这是猫腻最多的地方！

　　你说用环保材料，人家表面答应，然后给你一个高报价，但事实呢？现场所用的其实就是普通的材料，跟环保完全不搭边儿~

　　要知道，不用的材料不同，价格也会不一样！可以多嘴问一句，材料用的是什么品牌，什么型号的，回头再去查一查这些材料的市场价格大概是多少？

　　人工组装费怎么算？ 是按天算人头？还是包干？

　　人工费这个不仅会看技术，而且还涉及到地域问题，北上广深的搭建师傅跟二三线城市的工价能差出一倍！而且展会期间人工更是奇缺，价格水涨船高也是常态。所以呢，需要问清楚一点，是多少个人来干，一共需要干几天？如果加班的话，这个费用又会怎么算？相信我，展会搭建加班是时有发生的！

　　物流运输藏玄机！ 你以为就是点运费？大错特错！

　　展馆指定的物流公司往往会存在一些霸王条款，卸货区若是离你的展位太远？那就不好意思了，得加钱！各项零零碎碎的费用都加起来，可能比长途运费都还要贵！所以一定追问是否包送到展位？卸货到指定位置是否会收费？还有就是所有场馆的杂费是不是都包含在内？这些都要问清楚啊，不然各种费用一算，看了都会哭~

　　灯光音响大屏幕： 这东西丰俭由人。

　　普通射灯几十一盏，专业舞台级的灯光估计能上千，而且LED大屏国产跟进口的差价也是巨大的。

　　明确所需：你自己想要达到什么样的效果，应该直接说清楚，不然人家可能会把你当冤大头给，来一个顶级配置，那费用，不用想，都知道有多高！

　　二、报价里的那些“深坑”和“猫腻”

　　“起步价”忽悠局

　　当你看到广告只有两三万起就能做特装展台，就心动了？不要急！这里面的‘起’字可有大学问啊~~。大概率可能就是指一个超级简陋且面积小的裸框架价格。但凡你想加点造型和弄点好的材料，或者是放个屏幕啥的，嘿嘿，那预算，就会蹭蹭的往上翻！所以哈，一定要问我这展台具体面积以及初步想法，大概在什么价位区间？

　　“灵活”的增项陷阱

　　这是最最最最常见的坑！搭建展会展台报价单表面看，那确实很完美无瑕，可是呢？双方友好的把合同签好后，那之前看着完美的报价单，可能会漏洞百出，搭建现场说这不行要加东西，那也不行，也得加东西……好家伙，预算瞬间就给你爆表！那该咋办呢？合同里应该尽量把相关的条款给写死，同时还需要明确上限。

　　“免费设计”的真相

　　真有天上掉馅饼？不要太天真了哈~多数时候，免费设计意味着极低的试错成本。供应商可能套个模板就敷衍了事，投入的心思自然也就少。如果你对设计有追求，这笔钱就值得花，当要花在实处，同时还需要明确设计修改次数以及版权归属！

　　“环保”标签溢价

　　现在都讲环保，但环保材料价格水分极大。如果真要用，那就不要只听他们说，要求供应商提供材料的环保认证证书，并对比一下市场同类型的产品价格，不然肯定会多花不少的冤枉钱。

　　三、精明砍价 & 省钱妙招 砍价不是硬砍，得有策略：

　　别做“独苗”客户： 多找几家！

　　不要只找一家公司，可以多找找，然后让不同公司给出他们的详细方案和报价。但是呢，不要只比这些公司的总价，应该对比着看看每一项的差异。有对比，才有谈判的底气！

　　啃“老本”更划算？不一定！

　　如果去年展台效果还行，翻新重用确实省钱，但这有一个前提，那就是结构完好，而且还需要符合新展位的尺寸跟目的，同时风格还不能过时！可以让供应商评估一下翻新的可行性和真正能省多少费用，不要为了省而省。

　　租！租！租！ 对那些酷炫但确实很贵、以后又用不上的东西，那就得租！这样绝对要比买划算太多了。这些很多搭建商都有租赁库，可以多问一问。

　　细节抠出大钱： 复杂异形结构人工贵？

　　试试标准化模块组合，效果也能十分的出彩。

　　大面积进行喷绘肯定不便宜哈，所以可以试试只用局部进行点缀，这样会省钱很多，而且还能更好的突出重点。

　　合同！合同！合同！ 重要事情说三遍！所有谈好的细节，尤其是所需材料的品牌型号，以及包含的具体项目、工期、增项流程和安全责任，还有验收标准等，每一项都需要白纸黑字的写进合同里边！要记住，口说无凭，合同才是你的尚方宝剑。

　　其实呢，搞定搭建展会展台报价，就是一场信息战和心理战。 不要吝啬你的问题，问得越细，坑就越少；也不要偷懒，多找一找，货比三家，心里才有谱；合同要往死里抠，白纸黑字才靠谱！

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