30个创意潜在客户生成思路，值得一试（以及营销人员为何推荐它们）

　　想出一个强大的潜在客户生成思路并不总是容易的。我自己也不止一次拖延这件事——不是因为这不重要，而是因为它往往感觉像碰运气。而且我不是一个人。在过去一年里，45% 的企业表示难以产生足够的潜在客户。

　　Cold Outreach、建立名单、试图在噪音中脱颖而出——这很繁琐，尤其是在人们忙碌且不愿互动的时候。

　　但我也学到，潜在客户生成不必像是一种苦差事。我见过的最高效的策略，都是那些预先提供有价值东西的策略。它们不只是推销产品；而是解决一个实际问题、回答一个问题，或者让某人的工作更轻松。

　　在这篇文章中，我汇集了一系列创造性的潜在客户生成思路，正是做到了这一点。我与测试过这些方法的营销人员交流过，所以如果你正在寻找感觉更相关、更人性化的潜在客户生成策略，这些是一个很好的起点。

　　30 个潜在客户生成思路

　　1.与达人合作。
　　2.私信优先的引流磁铁。
　　3.引导至行动按钮的社交投票。
　　4.进行脉脉/领英盘点。
　　5.安排线上咖啡聊天。
　　6.在弹窗中使用客户评价。
　　7.创作有价值的内容。
　　8.分享意见领袖的成功秘诀。
　　9.整理真实案例与可操作的经验。
　　10.展示你们公司正在奏效的方法。
　　11.制作一份实用的清单。
　　12.提供有洞察力的可下载案例研究。
　　13.创建互动问答或工具。
　　14.构建互动式 ROI 计算器（附个性化跟进）。
　　15.创建私密的飞书或钉钉社群。
　　16.制作微播客，邀请你的理想买家做嘉宾。
　　17.个性化视频内容。
　　18.在 B站 或 自录式讲解视频中使用中段行动按钮。
　　19.将网络研讨会变成潜在客户生成飞轮。
　　20.制作有价值的课程。
　　21.提供带最佳实践的门控内容。
　　22.提供网络研讨会和现场演示。
　　23.创建推荐生态系统。
　　24.寻求品牌合作。
　　25.提供免费试用或免费增值工具。
　　26.利用评价的 SEO 力量。
　　27.优化你的网站。
　　28.付费广告。
　　29.开展限时挑战活动并附 VIP 福利。
　　30.投放用户生成内容风格的用户推荐广告。

　　社交媒体潜在客户生成

　　1. 与达人合作

　　在你所在的领域与达人合作，是获得关注和吸引新潜在客户的最快途径之一。

　　达人有一种特殊的方式与他们的受众建立联系，当他们展示你的品牌时，你就将触达范围扩大到了更广泛的受众。

　　专业建议：Custom Neon 的市场营销协调员 Nicole Rossi 分享说，有效达人合作的关键是创建与活动相关的落地页。

　　Rossi 说：“与达人合作对我们来说也是一个非常成功的潜在客户生成工具。与我们品牌价值观相符的达人与我们合作，我们一起开展赠品活动或向他们的受众提供特别折扣码。通过这种方式，我们可以触及未开发的市场，并通过专门为活动制作的表单或落地页来产生潜在客户。”

　　2. 私信优先的引流磁铁

　　与其要求人们点击简介中的链接或填写表单，我推荐的一个聪明做法是：直接通过私信发送你的引流磁铁。

　　具体操作如下：发布一些有趣的内容，比如结果分析、框架或犀利观点，然后说“评论‘指南’，我会把 PDF 发给你。”

　　这就把被动浏览变成了主动选择。算法喜欢这种互动提升，而你得到的潜在客户也更温暖，因为他们在你发消息之前就已经主动举手了。我在小红书上看到这种方式效果很好，尤其是配上有用、不显销售味的后续消息。感觉很自然，像一场对话，而不是一个营销漏斗。

　　3. 引导至行动按钮的社交投票

　　投票是细分受众和激发潜在客户生成的好方法。当你围绕一个关键痛点创建投票时（例如“你在规模化销售中最大的挑战是什么？”），你会得到两样东西：洞察和意图信号。

　　投票结束后，在评论区或私信中跟进，为每个选项匹配相应的资源。比如“选了 onboarding 问题？这是我们免费的入职操作手册。”这是一个从互动到选择加入的平滑过渡，人们会喜欢这种相关性。

　　社交潜在客户生成思路

　　4. 进行脉脉/领英盘点

　　如果你喜欢用脉脉/领英，你可能正坐拥一个未开发的市场——你的人脉。

　　Melissa Lohrer，Waverly Ave Consulting 创始人，说：“有时候，你的下一个最佳机会已经在你面前。盘点一下你现有的脉脉/领英人脉——很可能有未开发的机会就在你的网络中。增长不总是引入新人，而是培养已经在你身边的关系，并利用这些关系创造动力。这是通往转化的最快路径。”

　　5. 安排线上咖啡聊天

　　归根结底，获得一个合格的潜在客户始于人与人层面的连接。无附加条件的社交是与你的受众建立联系、建立有意义的关系、并开始一个缓慢但温暖的转化的好方法。

　　Erin Pennings，一位文案和营销策略师，告诉我线上咖啡聊天是她最喜欢的与目标受众连接的方式。

　　Pennings 说：“根据我的经验，第一位的潜在客户生成策略是与人建立关系。这不是传统意义上的社交，而是简单的建立连接。这通常不是一个快速见效的策略，因为人际关系需要时间，但它是创建有效推荐网络的好方法。”

　　“我喜欢主动联系别人，安排无推销目的的线上咖啡聊天，主要目标是互相了解，我总是问他们我可以把他们介绍给谁，或者谁对他们来说是个好的推荐人，他们通常也会回馈。我常常能立刻建立联系来支持他们，然后当我需要合同或工作时，我知道我可以联系他们，看看他们是否认识我该认识的人。”

　　6. 在弹窗中使用客户评价

　　想要建立信任并夸耀你的优势？不妨展示你的客户评价。在你网站上浏览的访客想知道真实客户对你的产品或服务的看法，然后他们才会自己尝试。

　　这就是为什么 Johannes Karjula，Trustmary的 CEO，使用带有客户评价的弹窗来促进转化。

　　Karjula 说：“生成潜在客户的最佳策略是使用一个退出意图弹窗，其中包含客户评价以及一个优惠或折扣码。如果有人非常接近转化：要么购买，要么预约会议，这些弹窗尤其有效。如果他们正要离开，把社交证明甩在他们面前，是证明他们确实需要该产品或服务的好方法。”点“立即下载”获取完整电子书。