互联网营销为什么没有效果
类型:极效有话说
2025-05-27
互联网营销、用户视角、资源分散
最近有朋友问我:“为啥我们品牌搞了半年的互联网营销,钱烧了不少,数据也上去了,曝光量也有,怎么就还是没实际效果?”
我一口茶差点没喷出来:“你看这些动作,哪个不是教科书式操作?但问题是——你不是消费者啊,兄弟!”
是的,很多企业做推广最大的问题,不是不会做,而是忘了自己不是受众,搞得最后就像拿着鱼竿在马路上钓鱼,还嫌鱼不上钩。
今天我们就来聊聊,那些让你营销“看起来很努力,其实没用”的坑。
一、“我觉得很好看” ≠ 消费者觉得
我见过太多老板、市场部老大拿着自己的审美、偏好、语气说事儿。
“我觉得这个颜色不好看。”
“我不喜欢这个文案风格。”
“如果我自己都不喜欢,客户又怎么会喜欢?”
我内心:我嚓,你又不是买产品的人。
你tm要是那么喜欢Be real,就去当底下摇滚歌手好了,别去卖产品;
你想做高端优雅路线,但你的客户只爱接地气加代金券;
你坚持走冷淡风,但客户只认“买它!”“冲啊!”“全网最低!”,是的,没准你的客户都是俗比。
你拍的广告是给消费者看,不是给你自己收藏的!营销不是艺术创作,是要换来订单的生意。
二、只看转化漏斗的人,永远不知道哪里漏水
现在搞营销的时候都喜欢拿着一堆数据分析工具,座一个转化漏斗去分析转化率和ROI。
“这个广告覆盖了10万人,转化了300个,ROI还不错。”
可你有没有想过,剩下的98700个人为什么没买?
是不会下单?不会付款?页面打不开?懒得注册?搞不懂优惠规则?还是只是看了眼你头像就关了?
这就叫幸存者偏差:你只看留下来的那一撮人,忽略了那堆跑掉的。
其实很多“没转化”的原因,都是可以解除的障碍。比如:
登陆注册太复杂?优化流程!
不信任你?多做用户口碑内容!
优惠看不懂?来个一键领取按钮!
问题不是“98700个人没有买”,而是你没搞清“为什么他们没买”。
三、什么都想要,最后一地鸡毛
最后一个通病:啥都想做。
品牌说:我们要做公众号、小红书、抖音、B站、视频号、知乎、社群、电商直播……
然后配上全平台发布,一周六条内容,月度大促,季度上新,年终大战……
我看着那个推广排期表,仿佛看到达芬奇转世,绘画、解剖、机械、天文、… …全都会。
实际上,你这样做的目的在我看来只有一个:向老板证明你丫很牛逼,啥都会,啥都懂,虽然啥都没做好。
不是平台多、动作多、KPI多,效果就好。做营销,不如专注一个点,打穿一个场景。
如果你是美妆品牌,搞定小红书+种草笔记就够你吃饱;
如果你是小吃品牌,拍一堆爆笑探店短剧也能天天上热搜。
集中兵力,打赢一个战役,比你同时发动十场小战争却都打不下来,要靠谱太多。
所以,到底怎么做才有效?
很简单,三个词送给你:
回归用户、理解障碍、聚焦发力。
不要把“我觉得”当成圣旨,消费者才是爹;
不要只看买了的,也要看看没买的为什么走了;
不要幻想“我全都要”,而是问问自己——我tm到底最想要哪个?
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