最近有朋友问我：“为啥我们品牌搞了半年的互联网营销，钱烧了不少，数据也上去了，曝光量也有，怎么就还是没实际效果？”

　　我一口茶差点没喷出来：“你看这些动作，哪个不是教科书式操作？但问题是——你不是消费者啊，兄弟！”

　　是的，很多企业做推广最大的问题，不是不会做，而是忘了自己不是受众，搞得最后就像拿着鱼竿在马路上钓鱼，还嫌鱼不上钩。
　　今天我们就来聊聊，那些让你营销“看起来很努力，其实没用”的坑。

　　一、“我觉得很好看” ≠ 消费者觉得

　　我见过太多老板、市场部老大拿着自己的审美、偏好、语气说事儿。

　　“我觉得这个颜色不好看。”

　　“我不喜欢这个文案风格。”

　　“如果我自己都不喜欢，客户又怎么会喜欢？”

　　我内心：我嚓，你又不是买产品的人。

　　你tm要是那么喜欢Be real，就去当底下摇滚歌手好了，别去卖产品；

　　你想做高端优雅路线，但你的客户只爱接地气加代金券；

　　你坚持走冷淡风，但客户只认“买它！”“冲啊！”“全网最低！”，是的，没准你的客户都是俗比。

　　你拍的广告是给消费者看，不是给你自己收藏的！营销不是艺术创作，是要换来订单的生意。

　　二、只看转化漏斗的人，永远不知道哪里漏水

　　现在搞营销的时候都喜欢拿着一堆数据分析工具，座一个转化漏斗去分析转化率和ROI。

　　“这个广告覆盖了10万人，转化了300个，ROI还不错。”

　　可你有没有想过，剩下的98700个人为什么没买？

　　是不会下单？不会付款？页面打不开？懒得注册？搞不懂优惠规则？还是只是看了眼你头像就关了？

　　这就叫幸存者偏差：你只看留下来的那一撮人，忽略了那堆跑掉的。

　　其实很多“没转化”的原因，都是可以解除的障碍。比如：

　　登陆注册太复杂？优化流程！

　　不信任你？多做用户口碑内容！

　　优惠看不懂？来个一键领取按钮！

　　问题不是“98700个人没有买”，而是你没搞清“为什么他们没买”。

　　三、什么都想要，最后一地鸡毛

　　最后一个通病：啥都想做。

　　品牌说：我们要做公众号、小红书、抖音、B站、视频号、知乎、社群、电商直播……

　　然后配上全平台发布，一周六条内容，月度大促，季度上新，年终大战……

　　我看着那个推广排期表，仿佛看到达芬奇转世，绘画、解剖、机械、天文、… …全都会。

　　实际上，你这样做的目的在我看来只有一个：向老板证明你丫很牛逼，啥都会，啥都懂，虽然啥都没做好。

　　不是平台多、动作多、KPI多，效果就好。做营销，不如专注一个点，打穿一个场景。

　　如果你是美妆品牌，搞定小红书+种草笔记就够你吃饱；

　　如果你是小吃品牌，拍一堆爆笑探店短剧也能天天上热搜。

　　集中兵力，打赢一个战役，比你同时发动十场小战争却都打不下来，要靠谱太多。

　　所以，到底怎么做才有效？

　　很简单，三个词送给你：

　　回归用户、理解障碍、聚焦发力。

　　不要把“我觉得”当成圣旨，消费者才是爹；

　　不要只看买了的，也要看看没买的为什么走了；

　　不要幻想“我全都要”，而是问问自己——我tm到底最想要哪个？

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