展销会展位搭建吸客秘籍！这几招冷门搭建术让客户自己走进来！

　　展销会上，是不是你精心打造的展位却成为了无人区，而隔壁的展位却人挤人？有没有觉得客户好像都约好了似的，在你的展位前完美的绕着走，而你只能尴尬抠手呢？哈哈，别急，今天分享点展销会展位搭建的"野路子"，让客户自己就往你那儿凑！嘿嘿，夸张了啊，但也有不少妙用。

　　一、空间心机：别让展位变"迷宫"

　　1、门口别设"收费站"

　　开场就把咨询的桌字堵在入口？这不是明摆着在劝退人家嘛！客户远远看见，连进去都要先‘闯关’，不掉头就走才怪了。你可以把接待区往后挪一挪，把门口的空间留出来，让他们可以轻松的溜达进来，就像逛街一样自然，好的体验感不就上来呢？

　　2、动线不是摆设

　　把展位路径弄得特别一些，跟‘贪吃蛇’似的，然后把产品陈列和互动点巧妙布局一下，形成一条流畅的参观路线，这样可以让客户不知不觉得走完全程，核心产品自然就被看到了。去年展会统计，44%潜在客户因动线混乱流失，千万不要再踩坑了。

　　3、高度错落才有戏

　　展板清一色齐平悬挂？那就平平无奇了，一看就没啥兴趣了哈！试一试高低的组合，用矮的展台来展示产品细节，而高的挂画面则用来吸引远处的目光，中间再放一些互动的装置，这样一来层次感不就出来了，还能把客户的视线牢牢抓住。

　　二、省钱妙招：花小钱办大事

　　1、纸板变身高级玩家

　　谁说高端一定要实木金属呢？特殊处理的环保纸板也很有魅力的，不仅轻便，而且好做造型，再弄好喷绘，那效果简直能媲美真的大理石。这样一来，不仅成本能省不少，而且还能节省不少的运输费用，搭建拆除时也能快如闪电，效果还一点儿不掉价，何乐不为呢？

　　2、灯光要打"氛围局"

　　还有灯光，灯光是营造氛围的好东西，但是惨白的顶灯一开，产品照得就跟证物似的！不可取啊~，可以试一试轨道射灯，重点打亮产品，只能看到见光而看不见灯才是高手哈。然后在角落再补一个暖光来营造氛围，客户停留的时间能轻松延长30%，你信不信？

　　3、绿植是天然流量密码

　　展位不要都是一个颜色，死气沉沉的肯定不行，得有活物加入会更加的鲜活，所以不妨摆两盆真绿植试试？这样就能瞬间打破展位的冰冷感。像是天堂鸟或者龟背竹等，这些大叶植物往角落旁边一放，空间不就立刻生动起来呢？客户会下意识觉得这里更加的舒适，蹭进来歇一脚的同时，你的机会就来了。

　　三、互动钩子：让客户主动"上瘾"

　　1、产品别当"祖宗"供着

　　产品样品太贵，把它们锁在玻璃罩里边？客户只看不能碰，那就不能探索产品的奥秘了！可以直接划出一个体验区，放几件可以上手触摸的样品。然后鼓励客户上手摸一摸，或者动手试一试，体验感会更好，信任感也自然建立起来了。

　　2、藏个小游戏吧

　　扫码抽奖这种游戏都是老套路了，整多了也就不稀奇了，可以试试搞点新花样，比如产品图拼图挑战，或者是行业冷知识问答墙，等等~，这样既好玩，还不费脑，完成之后再送一点实用的小赠品。去年我们试过，客户停留时长翻倍，资料发放效率提升极高！

　　3、故事墙比说明书更抓人

　　故事墙，不要贴满看都看不懂的技术参数！用客户案例照片+简短故事组成一个‘成果墙’，真实场景更加的有说服力，潜在客户看到同行的成功案例，兴趣立刻就会被点燃，想着：他们可以，我自然也可以！

　　四、魔鬼细节：决胜在毫米之间

　　1、插座藏好才是真本事

　　展会肯定少不了用电了，但是电线不能像蜘蛛网一样乱爬！这样一搞，专业度瞬间清零！试试提前规划一下电源路径，用线槽盖板或地毯巧妙的把电线给遮盖住，让展位变得更加清爽，客户会潜意识里觉得你更加的靠谱。

　　2、气味是第一张名片

　　新板材肯定会有味道，尤其是甲醛味儿，这简直就是原地赶客的‘元凶’！应该提前做展销会展位搭建，然后进行通风，在开展时再在空调出风口处挂上香薰卡，可以首选淡雅木质香或清新柑橘调，嗅觉舒适了，客户情绪自然会更加的放松。

　　3、赠品别摆成地摊货

　　精品级的U盘或者是定制的笔记本，随意的放在桌子上搞得跟批发似的？用点心，花一点小钱钱，定制几个亚克力小展架，少量陈列，价值立马就显现出来了。人家一看就会嘀咕：这赠品都这么讲究，产品肯定也差不了。

　　展销会展位搭建其实没什么高深秘诀，无非是把客户当成一个不想被推销的朋友，搭建时处处替他们想得周到点，给他们留够呼吸的空间，然后再藏一点小惊喜在角落，让展位自己开口说话："来这儿看看，挺有意思的！"怎么样，下次不妨来试试这些冷门的搭建术？

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