展台搭建及设计隐形雷区：避开自嗨，搞定观众！

　　展台搭建及设计表面看的确没什么东西，但是等你一旦着手去做，不是设计这一块出问题，就是搭建方面出纰漏，要不是其他方面给你“找事”，总之就是一团糟，等好不容易正好之后，观众根本就看不懂，数据也没留下什么，之前所作等于是浪费，为什么会出现这样的情况呢？下面咱们就一起来说道说道。

　　痛点一：设计师自嗨，工厂骂娘，展商懵圈

　　问题本质： 三方语言不通，各说各话。

　　设计师追求“艺术爆炸”；
　　工厂盯着“怎么省工省料”；
　　展商只想要“人山人海+订单如潮”。

　　结果？图纸美如画，落地烂成渣。

　　解决狠招：

　　设计师先下车间！ 不要只坐在电脑前画图。

　　直接去工厂去走一走，仔细看看：

　　常用板材尺寸；
　　标准件长啥样；
　　工人怎么开料焊接。

　　......

　　懂了底线，创意才能不飘。

　　三方碰头会，带上“翻译”！

　　方案初稿时，必须要拉上这些参与者：

　　设计师，讲效果；
　　工厂项目经理，指哪块结构费钱费工还易垮；
　　展商负责人，说核心产品要放哪。

　　一起当面锣对面鼓，有问题直接说出来一块儿解决，避免后期再为不必要的事情扯皮。

　　死磕关键节点模型/3D模拟：

　　复杂结构？
　　异形造型？
　　旋转装置？

　　不要只相信什么平面图！必须做小比例物理模型，或者是专业的动态模拟，看看是不是能转动，承重上有没有问题，是不是会互相打架等。这样整并不会费很多钱，反而会省下不少。

　　痛点二：信息过载？观众进门就迷路！

　　问题本质：

　　恨不得把公司所有的信息，以及产品的介绍等都往上面放，观众进来看了就脑袋发懵，啥也记不住。

　　解决狠招：

　　就一个“钩子”！ 问展商老板：

　　如果观众只记住一点，你希望是啥？
　　是颠覆性的技术参数？
　　还是解决了某个痛点的体验？

　　所有设计、文案、灯光，都围着这一个“钩子”转。其他？直接全部去掉！

　　动线设计像“逛宜家”！

　　观众是来看东西的，并不是来听你给他们上课的！

　　用布局和视觉，如颜色和造型等，自然引导他们走向预设好的路径：

　　吸引眼球处停留 → 核心产品体验区 → 深度洽谈/留资区。

　　别设路障，要铺红毯！

　　产品体验 > 产品罗列： 可以让人上手摸，就不能让它只当摆设！直接让人体验，比你讲一大篇更管用！

　　三：炫酷科技变鸡肋，钱花了响没听到

　　问题本质：

　　AR？
　　VR？
　　大屏幕互动？
　　……

　　中看不中用，直接成了高科技‘花瓶’。观众知识玩一个热闹，跟你的产品/品牌有什么关系呢？而且数据呢？

　　解决狠招：

　　技术为“钩子”服务！

　　不要只是为了有而有！

　　AR要正确试用，而不是用来扫一扫变动画的，可以让它扫产品，展示产品的性能和结构等。

　　大屏幕互动不是你来出题，观众只能回答，可以让观众自己去输入问题和需求，然后实时生成相应的解决方案对比。

　　只有让科技让你产品的卖点放大，以及有效体验，才了发挥出它真正的价值。

　　数据！数据！数据！ 互动装置后台必须埋点！

　　多少人玩了？
　　在哪一步流失了？
　　玩了多久？

　　收集这些数据，比单纯数收到了多少名片要更有价值！然后下次迭代的方向也有了。

　　而没有数据回流的互动，那无疑相当于是一个过场，而你在其中只是昙花一现而已。

　　预备Plan B（低科技版）：

　　再如何酷炫的科技，也有抽风的时候！

　　要是到时候大屏死机了该怎么办呢？

　　可以准备一套易拉宝或者是单页，上面需要有最核心的信息，不用的时候可以直接放在接待台的下面，需要救场的时候再拿出来。

　　毕竟流畅的low，要胜过卡成PPT的high。

　　痛点四：展台一闭，垃圾一堆？钱和口碑一起扔

　　问题本质：

　　只追求短期内的效果，材料试用一次性，然后在搭建上使劲耗人工。然后在撤出展台时，看着无用的板材以及其他结构被砸碎收拾走，既可惜又不环保。

解决狠招：

　　向“乐高化”看齐！

　　和设计师以及工厂一起，梳理出来常用的展台模块，比如基础的展墙、接待台等，把这些常用模块给标准化和轻量化设计，可以反复使用，只需新设计一下外观以及特殊造型配件就行，既不会浪费，也能节约一些成本。

　　租！别啥都买！

　　高质量的基础道具：桌椅、绿植、电视、货架等；
　　特定主题的装饰件，如：大型艺术装置等；
　　......

　　这些都可以找专业的租赁商，等展会用完之后再还回去，这样就能声调存放以及维护等方面的成本，算下来会更加的划算一些。

　　材料透明化：应该直接告诉客户哪些部分是用了可回收的材料，哪些结构设计更加方便拆解以及反复利用。毕竟环保也是一大亮点，同时也会为品牌形象加分。

　　痛点五：搭建像打仗？永远在赶deadline！

　　问题本质：

　　现场突发的状况太多，如：
　　道具没到齐；
　　工人看不懂图；
　　电力不足；
　　隔壁展台音乐太吵；
　　......

　　永远在救火，你还能管其他的？

　　解决狠招：

　　关键结构“预演兵”！

　　对于首次使用的复杂结构或核心承重件，不要等到进场了再试，不然出问题想要解决也来不及了。

　　所以呢，应该要求工厂在自家车间，提前100%实物预搭建一次。

　　有问题？厂里改好再发货。

　　贵一点？比进场后拆了重做或延误工期便宜太多！

　　“行军包”必备清单：

　　准备一个万能的应急包，随搭建团队进场，包里需要包括：

　　强力胶
　　各型号螺丝螺母
　　扎带
　　电工胶布
　　万用工具
　　备用灯具电源线
　　甚至一小罐喷漆（补磕碰）。小东西利用耗也可以顶大麻烦。

　　盯紧隔壁的展台！提前沟通要展馆的图纸，了解清楚你跟谁做‘邻居’，这样要应对，毕竟如果隔壁给你来一个噪音十足的舞台，你的洽谈区就不能安静的聊天，提前了解到，就可以使用隔音的材料，或者直接调整一下位置等。

　　展台搭建及设计非常重要，不要只想着露出公司全部的信息以及产品的所有卖点，要想清楚观众会看什么，是否能看懂，同时需要让观众参与实际体验和触摸到，这样比你用嘴讲会更加的实际，也会更加的直观很多。

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