找知名展会搭建公司？拆解拆解展会搭建里的“猫腻”！

　　办展特别关键的是搭建，在这上面也会投入不少的钱，但结果却不如意，这是为什么呢？其实啊，这就是合作的搭建公司没选对，很多人以为挑选知名展会搭建公司就行，不过，这样的公司真如他们的案例那样完美么？今天呢，咱就来拆开仔细说一说这里面隐藏的一些糟心事儿~

　　你以为的大公司，真的“大”吗？

　　找展会搭建公司肯定会先去网上面搜索，看看他们官网以及案例等，看起来确实很好，但这里面到底有多少水分，你是否分得清楚呢？来，分享几招让你快速区分的秘诀：

　　查“五脏俱全”还是“皮包公司”？

　　不要只顾着去看他们公司有多么多么的气派，你可以直接问一问，他们的工厂和仓库在什么地方？具体有多大？如果可以给你准确答案，且带你实地去看看，那这种的公司多半是没啥大问题的。

　　要是没有自家的加工厂，那可能是外包的，在工期以及质量方面无法保障，出了问题也很难解决。

　　案例真实性也敢造假？

　　找知名展会搭建公司，肯定不少人会先去看看他们的案例，案例嘛，看起来确实会让人眼前一亮，但也不能全信！不然你就只能等着被宰~

　　所以呢，他们的案例不仅要看，还需要问，看看他们的活动最终结算表，可以让他们把关键信息给遮挡住，还可以问他们要搭建过程的现场视频等，要是对方敢给，而且信息也能对上，那基本是靠谱的。要是对方推搪，估计就是在心虚，马上会露出原形。

　　沟通顺畅？当心“人走方案凉”！

　　跟销售在那里聊得欢根本就没有，方案异想天开也没啥用，那么最怕什么呢？

　　设计师在开会时说得好，然后到施工的时候就不见人影？

　　方案做得漂亮，落地执行却七零八落？

　　问题出在那里呢？恰恰是出在设计执行断层上面！

　　狠招来了：

　　签合同前，强硬要求：方案深化设计师必须全程跟进到工厂生产和现场搭建！

　　这个角色非常的重要，不让其跟进的话，很难把图纸变成现实。

　　如果可以的话，最好在合同里写明‘TA必须参与的关键节点’（比如工厂看白胚以及现场首次组装等）。

　　销售吹上天，执行却掉链子？

　　不要只和销售在那里聊得热乎！要坚持让负责你项目得执行经历提前到位，并直接介入到方案沟通中，让其在设计阶段就评估工艺得难度以及施工方面的风险，他要是觉得有问题，那就及时止损，比你跟销售聊得天花乱坠更有价值。

　　“工厂直营”的幌子，你信几分？

　　很多公司标榜“自有工厂”，细究起来猫腻不少：

　　工厂真是自营吗？ 不要只听他们说！直接问：

　　工厂法人代表是谁？
　　和你公司什么关系？
　　是绝对控股的子公司？
　　还是仅仅“深度合作”的第三方？

　　关系越近，你对生产质量和进度的掌控力才会越强。如果关系松散？那品控可能就是个玄学，出了问题两头跑，不累才怪！

　　核心工艺是不是外包？如：喷绘以及AV设备等，要问清楚哪些环节是由他们自己做，哪些是会外包出去的。尤其是电路以及承重方面，更要仔细问问，毕竟这两个方面的风险指数是比较高的。此外，还需要在合同里面写清楚核心工艺的自有负责条款和验收标准。

　　现场执行：魔鬼藏在细节的“黑匣子”里

　　搭建现场才是问题的爆发点，提前预防是关键：

　　仓库管理混乱？ 要是你没去看过，根本不会知道会乱成什么样子！所以呢，可以在合同里边加一条：

　　预搭建完成后，客户有权到工厂仓库进行物料清点和检查打包状态。

　　另外，还需要亲眼去看一看物料是否分类清晰，在保护外面是否到位，各个标识是否明确等。如果给你全部乱七八糟的放一块儿，那么运输损坏的风险就会上升。

　　工人水平参差不齐？ 搭建的效果如何直接取决于工人手艺！

　　不要相信人家给你说的“我们工人经验丰富”这种空话！毕竟这种话谁都会说，可信度并不高！

　　可以让他们提供一份主要工种的工人名单，实在不行工头名单也行，同时还需要明确这些人是长期合作得班底还是临时拉来的？最好是有合作过的过往案例照片，并让他们介绍一下关键的工人。如果只是临时工，那么手艺和责任心是真没法保障。

　　合作这门学问，价格绝不是终点

　　找到靠谱伙伴，长期合作才最省钱省心：

　　试探对方的“麻烦观”。

　　靠谱得搭建公司根本就不怕你问，不管多细都会给你明确得答复，也不怕你提要求。而哪些不怕你问细节、提要求。相反，那些对你问的问题表现出不耐烦，同时还支支吾吾，又一直压低价格的，一定要警惕！毕竟好公司他们知道前期的沟通越细致会越通透，后期的麻烦也就越少。

　　小单子也能试出真本事。

　　一开始合作，肯定不能直接上大项目，即便是有大项目在手也不要急着全托付。先给一个比较急且难度不低的小单子合作试一试，要求在规定时间内出方案及落地，然后观察一下他们的响应速度，以及沟通效率和解决问题的能力等，再评估最终呈现的效果和品质。如果连一个小单子都搞不定的话，大项目肯定会搞砸！

　　挑选展会搭建伙伴，其本质就是寻找靠谱且优质的合作者，不管你是找知名展会搭建公司，还是其他的公司，都需要仔细去筛查，尤其是所谓‘知名’背后的那层面纱，更要仔细看清楚，才能找到真正靠谱的合作方！

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