大家好，今天极效有话说先讲一个颠覆认知的神经科学实验，来引出我们的话题。实验聚焦于动手指，这个看似简单的行为。实验发现，人意识到自己动手指，和实际手指运动 并非同时发生，结果是意识慢于行为，时间差大约是0.3到0.8秒，四舍五入一下，就是说实验者想动手指，但1秒前 手指先动了。

　　这就是我们今天要讲的话题，人是否拥有自由意志？

　　小到动手指，大到做决策，是你的意愿吗，还是被影响、被操控后的意愿？

　　联系到刚才说的实验，在咱们的认知里面，顺序应该是：

　　首先 我想动手指

　　然后大脑指挥手指运动

　　但实验的结果 却是反过来的：

　　变成了大脑指挥手指运动

　　然后 我们想动手指

　　就是说，大脑指挥手指运动后，再通知我们，让我们以为是自己想动手指。如此说来，动手指这个简单的决策，也并非是我们的自由意志，而是大脑为了保持我们的认知一致性，对我们的一种欺骗。

　　如果机器人是由电脑控制的机械身体，那么，人 就是由大脑控制的碳基生物。

　　所以，我们自认为 拥有自由意志，事实上 我们已经被操纵而不自知，看几个具体的场景：

　　1、购物车里面放置了很多无用的东西

　　2、货架上多种品牌的饮料，你会临时选择某一种

　　3、看电影的时候，心情跟剧情一起跌宕起伏

　　4、协议上照抄一段文字，就能降低违约率

　　还有非常多的场景，都有很明显被操纵的特征，但是 人们认为 决定 是源于 其自由意志。

　　在产品设计和营销领域，有一个很重要的概念叫行为召唤（CTA，Call To Action），比如超市里面挂的促销牌子，箱子上面打开方式的指引，都是一种简单的操纵，让我们自愿去做出相应的举动。

　　再分享一个心理学实验：

　　使用复印机需要排队，要想插队的时候，不同的说法会有不同的效果：

　　1、真不好意思，我有5页纸要印。我可以先用复印机吗？

　　有60%的人同意

　　2、真不好意思，我有5页纸要印。因为时间有点赶，我可以先用复印机吗？

　　有94%的人同意

　　这两种说法产生的效果，大家都能理解，下面咱们来看看第三种说法：

　　不好意思，我有5页纸要印。我能先用复印机吗？因为我必须印点儿东西。

　　有93%的人同意

　　虽然，提出的理由不合逻辑，但也达到了相同效果，你知道为什么吗？就是大脑接受了 因为 这个词，后续的理由自动就成立了。

　　这个实验还有一个更值得讨论的话题，他们为什么会愿意？大脑的决策一般分为两个层面：直觉决策、理性决策，下一期我们深度分析一下，人脑的直觉决策是如何进行的。

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