亲，每天在照镜子时，看着脑袋上的头发是不是越来越少呢？没错，作为活动营销人员，你是不是也天天挠头，都不知道头发掉了多少，还一直纳闷：明明策划案写得天花乱坠，推广费撒得毫不手软，结果活动上线——凉了？用户仿佛集体“瞎了”，数据比你的发际线还令人心碎？面对这种时候，是不是感觉在“崩溃”的边缘来回徘徊？不过，各位不要慌，你不是一个人！今天咱就唠唠，为啥现在搞个活动这么难？当然我也会把一些心得总结一下，看看怎么才能把“凉凉”扭成“王炸”！

　　一、咱们的“敌人”到底是谁？为啥活动越来越难搞？

　　为啥子疫情过后，经济也在慢慢的回暖，但是活动却越来越难搞呢？

　　这不得不说用户的注意力，简直比金鱼还金贵！

　　场景： 你吭哧吭哧写的万字长文，用户刷到后三秒就划走！短视频、直播、海量信息流，用户的时间早被切成了“薯片”——薄脆还分散！

　　真相： 不是用户不爱看，是战场太激烈！你的活动信息，可能在信息洪流里连个水花都溅不起来，毕竟“酒香也怕巷子深”，巷子口现在挤满了比你嗓门更大的“卖酒郎”！

　　其次来说一说用户阈值？不得不说简直高到离谱！

　　场景：“转发抽奖送iPhone”？用户眼皮都不抬一下。“全场五折”？用户冷笑：“隔壁都打到三折了！” 各种套路早被玩烂了，用户不傻，都精着呢！

　　真相： 用户被各种“轰炸”得麻木了，口味越来越刁钻，平淡一点人家就会嫌你“索然无味”。普通的优惠、常规的玩法，根本刺激不了他们那根“兴奋神经”，估计会鄙视一眼就划走。因为，现在的用户，活脱脱一群“营销渣男”——不拿出点真东西，别想让他们多看你一眼！啊！真很难搞！

　　第三来说说平台规则？它们比女朋友的心思还难猜啊！

　　场景： 你是不是有过这样的体验，刚摸清某音的推送规则，它啪一下给你改了！再有某信的社群玩法，今天能行明天就封号！公域流量贵上天，私域运营累吐血，这一刻感觉天都要塌了！

　　真相： 平台就是“房东”，规则是它制定的，它说了算，想改就改，想变就变，根本就不管你死活！流量越来越贵，获取越来越难，就像戴着镣铐跳舞，还不能跳错一步，否则流量立马给你“断供”！你说难不难？

　　再来说一下老板/金主爸爸？既要又要还要！

　　场景：“这次活动预算不多，但流量要爆，用户要涨，销售转化要翻倍！最好还能上个热搜！”嗯，当听到这个时，只能喊“救命！这是让我用1块钱做出100块的效果？”

　　真相： 预算收紧是常态，但KPI可一点没降！品效合一压力山大，做活动像在钢丝上跳芭蕾——还得跳出花样来，稍微有点闪失，就掉下来了，自然锅也就稳稳扣在你头上了！

　　二、破局！让活动起死回生的“三板斧”

　　做活动营销别自嗨！戳中“真痛点”才是硬道理

　　场景： 你卖课的说“提升专业技能”，用户打哈欠。但你说“三天让你写出让老板闭嘴惊艳的周报”、“一招摸鱼技巧不被发现”，用户立马支棱起来！

　　那要怎么做？

　　钻进用户脑子里： 别拍脑袋！问卷、访谈、社群潜水、看竞品评论区，挖用户真正的“槽点”和“痒点”。“用户凌晨三点不睡觉在搜什么？” 那就是你的机会！

　　利益点，说人话！ 别整虚的！用户能得到啥实实在在的好处？省多少钱？省多少时间？解决多大麻烦？变多美/帅/牛？像跟朋友聊天一样，直接甩出来！

　　案例： 美团外卖的“免单”活动，不说“感恩回馈”，直接告诉你“今天下单可能不用付钱！” 简单粗暴，直击“占便宜”核心爽点，瞬间引爆。

　　玩点“意想不到”，制造社交货币

　　场景： 常规转发抽奖？用户觉得是“为了你KPI打工”。但如果你搞个“用老板表情包生成器，吐槽赢大奖”？用户不仅自己玩high，还生怕朋友错过这个乐子！

　　怎么做？这样做！

　　反套路，搞点“神经病”创意： 结合热点、玩梗、制造冲突或反差萌。让用户觉得：“哇靠，还能这样玩？有点东西！” 比如蜜雪冰城的“黑化”营销，土到极致就是潮。

　　降低参与门槛，拉满“获得感”： 别让用户做“阅读理解”！步骤清晰简单，动动手指就能玩（比如网易云的年度歌单、性格测试）。完成后立刻给点甜头（即时反馈/小奖励），让他有成就感，觉得“值了”。

　　设计“炫耀点”： 活动的成果（测试结果、生成的海报、排名）要让用户觉得“发朋友圈有面子”，朋友看了会好奇问“这是啥？”。这就是免费的二次传播！

　　别做“一锤子买卖”，把用户“圈”进来养着

　　场景： 活动爆了，流量哗哗来，活动结束，流量哗哗走？血亏！用户来了，就是你的“资产”，用户走了，就是你的损失，这样的活动根本就没有任何意义！

　　怎么做，这样来！

　　活动引流，私域承接： 活动中巧妙设置钩子（比如进群领更多福利、加好友专属答疑），把公域/一次性流量，沉淀到你的微信、社群、会员体系里。

　　持续提供价值，别只会发广告： 把用户“圈”进来不是结束，是开始！在社群里分享干货、组织小互动、提供专属服务等，让用户觉得留在这儿有用、有趣、有归属感，而不是天天看你刷屏促销。

　　精细化运营，老朋友更值钱： 给老用户专属福利、优先体验权、生日惊喜等！维护好一个老用户的成本，远低于拉一个新用户，且他们的忠诚度和贡献度更高！想想瑞幸，靠着私域和精细化推送，把用户牢牢“锁”在APP里复购。

　　三、心态稳住！难是常态，“卷”赢靠真本事

　　活动营销确实进入了“地狱难度”，但抱怨没用！难，才说明有门槛，才更能拉开差距。所以，与其焦虑，不如：

　　回归本质： 用户到底要啥？别被花里胡哨的玩法迷了眼，解决真问题，提供真价值，永远是王道。

　　小步快跑，大胆试错： 别指望一个活动封神。小预算先测方向、测渠道、测创意，数据反馈好再追加投入。快速迭代，灵活调整。

　　拥抱变化，持续学习： 平台规则、用户喜好瞬息万变。保持好奇心，多看、多学、多交流，别让自己成了“老古董”。

　　最后我再来总结一下：

　　现在的活动难做？这属实没错！但破局点就在 “真痛点+超预期体验+长效关系” 这个黄金三角里，所以做活动别再自嗨了，也别再套路用户了，毕竟用户都不傻，什么弯弯绕绕他们都十分的通透，因此建议真诚点，有趣点，把用户当“自己人”去经营，毕竟高级的营销，是让用户感觉不到你在营销，却心甘情愿为你叫好买单！

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