如何在预算紧张的情况下开展营销活动

类型：活动知识

2025-12-05

关键词：

营销活动预算紧张

立即下载

　　有限的营销预算促使营销人员以创新思维来最大限度地利用每一分钱。而那些着眼于业务增长空间而非局限因素的人，能够策划出卓越的低预算广告宣传活动。

　　令人惊讶的是，许多低成本的营销创意比那些花费高昂的品牌能带来更好的投资回报。
　　证明如下。

　　我采访了全球专家，并从头到尾搜索网络，为您提供20多个低成本广告示例及如何复制它们的技巧。

　　一、低成本营销活动创意

　　1、深入了解你的客户，打造高转化率广告

　　我知道这听起来可能很显而易见，但精准捕捉客户最深层的欲望或顾虑并不容易。营销机构不少都遇到了这样的情况。他们的任务是优化现有的自媒体广告。这些广告看起来很精致，但几乎没有效果。在了解了合作方的痛点后，终于找到了症结所在：丹麦店主讨厌预付营销费用。于是，围绕一个直白的承诺重新设计了推广方案：“25 万丹麦消费者 —— 有效再付费（无效不收费）。”

　　“没有专业棚拍，只是一段 15 秒的手机视频 —— 一位咖啡馆老板讲述 Cashback 如何帮他填满空桌，再配上一张静态的引用卡片。我们缩小了目标受众范围，只针对运营企业主页或在个人资料中注明‘店主 / 合伙人’的人群，”Modeva 创始人维克多・安德烈・恩塞尔曼分享道。

　　“我们投放了两组广告 —— 视频广告用于触达受众，静态广告用于平台内表单获客 —— 每日预算 200 丹麦克朗（4 周总计约 5500 美元）。我们完全没动过着陆页，” 恩塞尔曼补充道。他还分享了广告创意案例，以此说明带有精准信息的简单视频也能带来显著效果。

　　说到数据，这次活动带来了以下成果：

　　・　线索获取成本（CPL）降至之前的六分之一。

　　・　每月约 200 条合格线索，其中不少转化为长期合作关系。

　　恩塞尔曼总结道：“不要猜测受众关心什么。去和他们交流！之后，要用实际案例展示，而非空泛说教。”

　　2、向全球及本地媒体机构推销你的故事

　　为产品发布或活动启动争取媒体报道，是零成本制造热度的好方法。不过，这个营销渠道的门槛是：你可能会写很多永远不会被发表的新闻稿。

　　但别灰心 —— 以下是我亲身验证过的 5 个发表文章的步骤：

　　1.构思有新闻价值的故事：可以是独特的研究、专栏评论，或是带有争议元素的内容；

　　2.研究媒体机构：查看他们已发布的新闻稿，模仿其风格（但不要照搬）；

　　3.找到相关记者：锁定报道你所在领域的记者，获取他们的认证联系方式；

　　4.开门见山，提供独特视角：在邮件里说清 “谁、做了什么、何时、何地、为什么”，并用独特角度包装故事 —— 让内容有吸引力，别只分享平淡的技术新闻；

　　5.在领英上互动：让自己进入记者的视野，这样他们会对你和你的机构产生兴趣。

　　这里有一个成功被报道的简单推销案例：

　　主题行：调查显示，三分之一的美国人遭遇过包裹失窃
　　预览文本：调查显示，三分之一的美国人遭遇过包裹失窃
　　嗨，[记者姓名]：
　　过去一年里，33% 的美国人遭遇过包裹失窃 —— 眼下假日购物季正热，这个数字可能还会攀升。
　　C+R 研究公司最近调查了 2000 名消费者，了解假日季包裹失窃对他们的影响。
　　以下是调查结果：
　　•　56% 的消费者预计，今年假日季至少会有一个包裹延迟送达；
　　•　59% 的消费者计划在假日季至少多买一件商品（以防包裹丢失），42% 的人会多买三件及以上；
　　•　30% 的消费者表示，过去一年至少遭遇过一次包裹失窃（这一数字较 2017 年的包裹失窃调查结果上升了 5 个百分点）；
　　•　82% 的人认为，包裹失窃问题比去年更严重。
　　你可以查看完整报告 —— 要不要把这个故事写出来？
　　[附件：报告链接]

纽约时报