线下活动营销？仔细拆分一下其中的“四大难”！

　　每次刷到别人做的线下活动，是不是都觉得特热闹、特成功？但等自己上手才发现，理想和现实差得不是一点半点。要么人来了留不住，要么活动办完了连个水花也没有，钱和精力花了不少，最后只落个 “热闹一场” 的结局。今天就掏心窝子跟你唠唠，线下活动营销那些让人头疼的痛点，看看你是不是也中招了。

　　1. 找人难：想凑齐目标人群，比找对象还费劲

　　做线下活动，第一步就是找人。但很多时候，要么是 “广撒网” 却捞上来一堆无关的人，要么是精准人群根本找不到入口。

　　发传单？现在人都怕被打扰，接过传单看都不看就扔的大有人在，转化率低到感人。

　　靠社交媒体来引流？这个要怎么说了，线上看起来讨论的非常热闹，到真正能来的没几个人，毕竟 从屏幕到活动现场的距离，可比想象中要遥远很多。

　　合作渠道推荐？要么推荐的人不符合目标，要么合作方不靠谱，最后白忙活一场。

　　你说，想找一群真正对活动感兴趣的人，咋就这么难呢？

　　2. 留客难：人来了坐不住，半场就溜号

　　好不容易把人拉到活动现场，可新的问题又来了，那就是根本留不住！！！

　　很多活动刚开始时候确实也可以，但没一会儿有人就开始坐不住了，等到了下半场，座位几乎空了一半，场面那就别提多尴尬了。

　　内容方面没有吸引力？要么太枯燥，要么太杂乱，不是单向输出‘说教’，就是重点不突出，听半天都不知道活动要干嘛，人不走才怪！

　　互动太敷衍？要么没互动，要么互动环节设计得很无聊，大家根本就没兴趣参与，只能尴尬地各自玩手机。

　　体验感差？这完全是细节不到位导致的，比如座位不舒服、空调温度不合适等等，你说，就这，谁还愿意多待一会儿？

　　做活动的目的就是想让大家深度参与，留下深刻印象，结果变成了 ‘打卡式路过’，这样的活动效果能好吗？

　　3. 转化难：活动办得热热闹闹，最后啥也没捞着

　　最让人崩溃的，莫过于活动看起来热热闹闹的，但是等结束后一点实际转化都没有！！！！

　　不管是卖产品、拉会员，还是推广品牌，最后的数据都惨不忍睹，不忍直视。

　　没有直接给用户行动理由？全程把活动搞成了‘气氛组’

　　没有明确告诉用户为什么要下单？为什么要关注？说一堆乱七八糟的东西，用户听完看完，笑笑转身就忘了。

　　转化路径太复杂？想让用户扫码关注，结果要跳转好几个页面！！！人家还以为你是盗号的呢！想让用户下单，付款流程又太繁琐，等用户弄明白后，早就不耐烦了，谁还给你下单。

　　后续没跟进？活动一结束，就跟用户断了联系，就算当时有人有点兴趣，你不找他，过几天就全给你忘得一干二净，之前的努力全都是白费。

　　你说，花了那么多钱办活动，最后连个 “回头客” 都没捞着，能不心疼吗？

　　4. 复盘难：做完活动想总结，却连数据都凑不齐

　　活动办完了，想复盘总结经验，却发现连靠谱的数据都没有。不知道多少人来的、不知道用户喜欢什么环节、不知道哪里出了问题，下次做活动还是 “凭感觉”。

　　数据收集不全面？只知道来了多少人，却不知道这些人是谁、来自哪里、在活动中停留了多久，关键信息一片空白。

　　数据没法用？收集到的数据杂乱无章，没有分类，也没有分析，根本看不出问题所在，最后复盘只能凭自己的记忆，完全说不出个所以然。

　　没有数据支撑，就不知道这次活动好在哪、差在哪，下次做活动还是会犯同样的错，这不就是 “恶性循环” 吗？

　　其实线下活动营销并不是全靠运气，很多事情应该提前想到和规避，就能少走不少的弯路，比如找人前先明确目标人群的‘聚集地’；留客时多花心思设计互动和细节，转化时简化流程、给足理由，复盘时提前规划好数据收集的重点，等等，都是可以提前想到的。

　　要是你还遇到过其他让人头疼的问题，也欢迎来跟我唠唠，咱们一起想办法解决！

　　原创声明：本作品全部知识产权归属作者所有，未经书面许可禁止任何形式的复制、传播或商业使用，任何侵权行为将依法追究法律责任。声明自作品发布之日起生效。