ToB的活动营销，常常以挖掘商机为目的，但是，大部分的活动营销，却难以获得有效的商机，甚至有的活动一点效果都没有，有统计表明，活动中的效果，80%都丢失了，究其原因，并非活动营销没有效果，而是中间过程做错了，我们看看一般常见的做法。

　　一、报名表单收集需求

　　主办方一般的方式，就是设计一个复杂的表单，将想要获取的需求放到表单中，往往会导致表单比较复杂，越复杂的表单，观众就会越反感。所以，最终的结果，往往是观众胡乱填写。有个奇怪的现象经常会出现，就是表单中放在前面的选项，观众选中的概率会高很多。

　　这样的方式，其实很难收集到有效的答案，而这些胡乱填写的答案，往往还会误导决策。可见这种方式实在是不可取。

　　二、活动中交换名片

　　主办方一般在活动中都会安排销售人员在现场交换名片，这是行之有效的方式。但是，受限于活动现场的情况，往往不可能与所有的观众深入交谈，如此，也是难以获取到有效的商机。充其量只是多了一些联系方式，而需要后续进行跟进。

　　三、活动后跟进

　　活动结束后，主办方通常会收集到参会观众的联系方式，一般就会安排销售逐个跟进。但是参会的人，可能并不需要被骚扰，特别是一些并没有需求的观众，这样的观众往往占比更多。如果销售并不了解观众的需求，盲目的跟进，反而会让人反感。如果相信网上所说的，比如会后即时跟进，第几天再跟进，如此种种，确认会让参会的观众心生反感，甚至产生负面口碑，如此就更加得不偿失的。

　　从上面的分析可以看出，活动中常用的手段，并非是非常有效的手段，往往弊大于利。要想挖掘商机，咱们应该换一个角度来思考，从用户的角度来思考。

观众参会，其需求是什么？其看重的价值是什么？又如何知道每个人的兴趣所在呢？

　　观众参会，自然是看中内容，所以，首要的任务，应该是组织好的内容，让观众能从内容中有所收获，这样才会让观众觉得花费了高昂的时间成本、空间成本来参会是值得的。这就要求演讲嘉宾尽量少做广告。

　　而要获取观众的兴趣，我们可以在整个活动过程中设计一些互动，让观众在不知不觉中将自己的需求暴露出来，这样才会更容易收集到有效的商机。比如：与其问用户需求是什么，不如问用户认为的痛点是什么。换一个说法，用户的感受是完全不一样的。

　　再者，会后更是挖掘商机的重要时段，我们将活动现场高价值的内容进行整合，会后通过各种渠道进行大面积的传播，除了可以从参会的观众中挖掘出潜在客户，更有机会从未参会的潜在受众中找到商机，而数量往往是参会观众的数十倍。

　　综上，活动营销虽然做的很多，但是要想有好的效果，却也不是很容易的事情，需要尽量减少主观性，从用户的角度来思考，才会真正打动用户，也才可能挖掘出更多的商机。

　　基于这套思想，极效361平台提供了活动前中后的相关工具，行为收集，行为分析等服务，可以帮助主办方真正提升活动营销的效果。

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