会展搞砸的18种姿势？会展策划与管理指南防止踩坑

　　还在展会现场当人形的灭火器？展会预备所化的钱像漏了似的一直只出不进？是不是表面笑嘻嘻的，心里却在不停的说‘国粹’？只要是干会展的，估计都或多或少经历过，对吧？哎，我也是一样一样的，说多了真的全部都是泪啊~，那今天我们一起来说说会展策划与管理方面的痛点所在，来吧，开整！

　　一、钱包刺客：预算不是用来超的，是用来省的！

　　“面子工程”上头，钱包火葬场？

　　动不动就整巨幅LED，或者是科技感十足得全息设备？快点醒一醒吧！这玩意要钱多，而且人家看了之后，根据就记不住这些玩意！

　　钱应该要花在该花的对方！要是签到不效率，半天还在那里卡着，该怎么整，建议试一试扫码，或者是人脸识别，会更加的快速！

　　现场更人沟通基本都靠嗓子嗷嗷喊？那你嗓子估计都得抗议！

　　试试专业一点的东西，如对讲机，或者是相关的内部通讯APP等，钱不用太多而且效果还好。

　　“隐形消费”遍地坑？

　　在签场地合同的时候，一定要看有没有什么其他的附加费用！

　　桌椅超出标配多少？

　　水电垃圾处置怎么算？

　　提前彩排超时罚多少？

　　对付这些老油条，白纸黑字一定要全部写清楚，不要轻信什么行业惯例啥的，不然忽悠死你！

　　二、选址玄学：地方选不对，功夫全白费！

　　交通劝退最致命！

　　展馆距离太远，不仅需要在地铁上做好久，完事后还得倒一趟公交车？这谁还爱来呢？~

　　所以选择地址要正确，给大家来一个黄金定律：地铁直接能到要大于核心商圈短驳，而核心商圈短驳则要大于偏远的自驾。

　　不信？看看那些门可罗雀的郊区展会！

　　“感觉挺大”害死人！

　　图纸上看着挺宽敞的，可实际上呢？乱七八糟的柱子啥的就占了大半，这样的展位还能用？

　　所以，必须要去踩点！带裤兜里面把卷尺装上，然后去实际测量一下关键的点位，尤其是拐角，通道以及卸货的对方，最好是拍一个视频留下凭证！

配套跟不上，神仙也难救！

　　午饭时间，旁边的餐馆爆满排队两小时？

　　周边酒店又少又贵？

　　事先去扫街一趟，摸清楚展馆周边的餐饮容量和房价，然后在邀请函里边贴心附上相应的攻略，好感值这不就上来了嘛？！

　　三、是科技利器还是在交智商税？不要被概念忽悠了！

　　“高科技”变“现场翻车王”？

　　微信签到突然崩了？

　　AR互动卡成PPT？

　　技术越花哨，风险指数级增长！

　　核心原则：多注重稳定性！确定好的方案建议反复进行测试，然后再准备一套备用的，真有问题可以随时切换。

　　数据收集≠有效线索！

　　扫码领资料一堆，回去全是无效号码？

　　会展策划与管理设计的互动必须要能吸引住人，不然人家瞄一眼就会走，什么填问卷就可以抽实用礼品，或者下载资料需要留下精准的信息，等等，都可以安排上，有真实的数据，才有转化！

　　四、流量≠销量：人来人往，为啥带不走订单？

　　“大杂烩”展商，观众看了个寂寞？

　　五金工具旁边卖母婴用品？

　　观众找不到目标，展商在那里抱怨流量是假的！所以哈，招商的时候就应该睁大你的眼睛，一一进行筛选，宁可少而精，也必须要让行业高度聚焦才行！

　　对接会成“尬聊大会”？

　　扔个会议室让双方自由配对？

　　效果基本随缘！

　　先事先就收集好双方的需求，然后才能坐准确的推送；现场设顾问进行牵线搭桥，让每一次见面都有价值！

　　会后跟进？人间蒸发！

　　展商拿到名片之后，就用作他处？那就整一场线上的资源对接活动啥的，把展会的热度给相对应的延长，让有意向的客户在群里持续发酵，效果我想回更好！

　　会展的成败如何，要看预算方面控制的是否得当，场地方面是否匹配，或者是科技方面要懂得怎样取舍，等等。 这些看似寻常的对方，恰恰是最容易踩坑的雷区。

　　参加一个展会，不是看表面有多少人，而是要算一算你到底踩了多少坑，得到的结果又是什么？做会展策划与管理总结时，都全部记下来，下次就能规避开来，不然的话，次次你都会在同一个坑里面跌倒，这得浪费多少钱呢？！

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