活动营销策划：全渠道传播3个时期真实痛点+解法

　　活动营销策划自然少不了全渠道传播的规划，但是你是否也遇到过，再预热的期间，东西发出去却连个小水花都没有？然后在爆发期间砸了一堆的资源，但流量就是稍微起来一点，后面就没了？这到底是为什么呢？不要着急，咱们今天就来拆解一下。

　　一、预热期：不要顾着自己嗨，钩子需要挠人心

　　痛点： 预热内容像硬广，用户秒关页面，内心毫无波澜。

　　解法： 把“我要卖”换成“你好奇”。

　　制造悬念，不要直接透露结局：

　　不要一来就推上产品图！弄一个神秘剪影，或者一段让人遐想的文案，等等~，吊起大家的好奇心。

　　找到目标用户源头：不要只用自己的账号去发，你自己的账号只是一个小圈子而已，能有多少人呢？可以找找跟你目标用户特别重合的小众KOC或者是社群，把相关权益啥的给到他们换一些发布资源。

　　轻互动，藏一点钩子： 不用弄什么负责的签到，或者点赞啥的，就简单设置一个带点趣味性的小任务，让用户轻松参与，而你又能收集到他们感兴趣的数据，后续可以依据这个来精准的进行推送。

　　二、爆发期：不要广撒网，集中火力打穿一个点

　　痛点： 渠道铺得太广，内容却平平无奇，用户即便看了也记不住。

　　解法： 资源聚焦，打造一个让人一亮的爆点。

　　选准核心，集中去攻击：

　　活动营销策划不要去妄想把所有的渠道都当作主渠道去推，这根本不现实！

　　应该先分析你的用户，看看他们在哪里更加的活跃，以及更容易被‘波及’到。

　　是短视频的沉浸感？
　　还是社群的即时互动？

　　把70%左右的内容跟创意，都集中在这个核心的渠道上去推，给人一种霸屏的效果，而其他渠道用来配合引流就行了。

　　内容需要有‘社交货币’的属性：

　　不要只是去推你的产品怎样怎样，应该想一想用户在转发你活动的内容时，能否显示出他多么的有品位或者时多么的懂行？

　　比如，一个美妆品牌在推广爆发期时，主要推的并不是产品方面的功效，而是一组特别有视觉冲击力的情感大片，这样品牌的调性就会自然而然的深入到人心。

　　实时互动，把用户放台上：

　　全渠道传播不是直接把活动做成单方面的宣传推广！在核心渠道可以设置一个较强的互动环节。

　　如直播时可以即时的回答屏幕上的问题，以及根据相关的投票对环节进行调整。

　　在社群内发起一个限时挑战，如用户在这期间晒图，或者其他，有机会获得xxxx。

　　这样可以让用户从围观变成真实的参与人员，自然会更加的热情，也会乐意去传播。

　　三、长尾期：散场后，要让用户主动去宣传

　　痛点： 活动结束=传播终止，前期投入白白浪费。

　　解法： 深挖UGC，把活动的余热拉长。

　　用户内容，是金矿需要继续深挖：

　　不要让活动期间用户主动发的图或者写的相关测评直接沉底！可以专门开辟一个相应的地方，比如达人墙，或者精选集等，挑出优质的UGC进行第二次的加工传播。

　　然后给这些内容的创作人员发一个表彰，或者是专属的优惠码，这样他们在下次还会积极的去宣传。

　　“未完待续”埋一个新的下新种子：

　　活动完不是真的结束！在感谢信或总结报告里面，巧妙的透露一下后续动作：
　　“大家投票最多的XX功能，我们已在路上……”
　　“基于大家这次给出的反馈，下个月我们将开启……”。

　　保持期待感，用户才会持续去关注。

　　活动营销策划全渠道传播不能把它当作不是流水制造线，在预热的时候就要埋下一个足够引人的钩子，让人把眼光看过来，然后再爆发的时候，需要对准核心的渠道，打造出社交爆点，接着是后面的深挖，把用户价值挖出来，让活动余热变得更长。当你真正把一旁看的人变成了参与进来的人，然后又变成传播的人时，效果自然而然就出来了。

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