一场商业性的活动，不管是主办方，还是赞助商，抑或演讲嘉宾，都是为了能获取潜在客户，获取商机，所以，在许多的商业活动营销中，往往参会观众来了以后都会大失所望，中途退场，甚至有的活动退场率达到80%。最后，把这归结为行业现状，早退就是活动的必然现象，其实，如若仔细分析一下，或者并非如此。

　　首先，观众来参加会议，其时间成本、空间成本都是非常高昂的，而愿意到场，很重要的因素就是主办方发布的议程、嘉宾及演讲内容，如果内容不吸引人，能参加的观众就可能会很少了。这点上，主办方是清楚的，所以往往邀请函上面都是各种重磅嘉宾、优质内容。

　　但是，真正到了现场，事情似乎就不是那么回事了。为了最大化的获取效果，演讲嘉宾的内容都是充斥着各种广告、宣传，这样的作法，从演讲嘉宾的角度来讲无可厚非，但是，其结果却不可能如意。曾经参加过一个峰会，一个不好的演讲内容，讲走了一半的观众，主办方差点没暴走。

　　极效361平台有大量的线下商业活动营销案例，本身也有自己的自办会，这里提出一些建议供大家参考，毕竟线下活动的最大难点就是在观众，如若观众中途退场率太高，这样的活动势必难以有好的效果，甚至影响主办方的后续口碑，得不偿失。

　　一、活动营销的内容要有主线

　　一个活动，要有尽量精准的受众，其议程、内容的策划上，要有一条清晰的主线，这样才能更容易吸引观众。而不是有什么人就讲什么内容，最后成了一个内容大杂烩。

　　以我们极效Π动力的自办会为例，主题是ToB的内容营销到商机闭环，所以组织的内容结构如下：

　　🔵　ToB营销的宏观分析：分析大势，有研究院背书

　　🔵　从内容到商机闭环的完整过程：提出方法论、最佳实践

　　🔵　GEO方向：生成式搜索引擎优化，重点讲AI时代的内容策略

　　🔵　客户运营及满意度：基于商机的运营及用户满意度提升

　　对于ToB且有商机需求的企业，无疑是一个完整的内容。

　　同时，我们要求内容中不得出现硬广告。

　　二、嘉宾要讲对观众有价值的内容

　　这里说的内容价值，是指对观众有价值，而不是对演讲企业有价值。在这点上，许多人都难以理性的去面对。

　　试想一下，你可能对Google、微软、苹果这样的公司都没有兴趣了解，更何况一个演讲的企业呢。王婆卖瓜，自卖自夸，但是观众却不会买账。高昂的空间成本、时间成本，人不是来听你的广告的。

　　所以，我们应该站在观众的角度来演讲，内容里面的每一句话，应该都是对观众有价值的。再说，如果你无法让观众认同你的专业，无法得到观众的信任，那也永远不会成为你的客户。

　　三、以最佳实践及案例软性植入活动营销

　　如果不讲广告，那又有多少嘉宾愿意演讲呢？其实，这里面是可以做一些软性的植入的。比如，我们先将思想、方法论；然后讲实践；最终以某个客户为最佳实践，一点点去讲明白客户如何成功，这样的做法，观众就会认真的听，毕竟，最佳实践是别人走过的路，是有重要的借鉴意义的。

　　软性的植入，才能在无形之中打动人。

　　四、以投票、互动等方式获取商机效果

　　那如何获取效果呢？

　　每个演讲嘉宾演讲的时候，或多或少，下面的观众可能都是有问题要问的，但是许多活动并未设计问答环节，就算设计了，也不是每个人都能问，毕竟时间有限。

　　在我们的自办会上，我们做了很好的实践，效果颇好，这里分享一下：

　　我们开发了一个和活动过程完全同步的小程序，每个演讲环节，小程序中就会显示相应的演讲人信息、照片、主题、提纲等内容，同时，精心准备了一个调查问题，这个问题除了让用户参与现场互动以外，也是为了收集用户需求，这样，在会后就很容易获取到哪些观众是有需求的，可以再后续跟进转化的。

　　除了投票，还有问答、聊天、下载等多种方式，其目的都是在观众获取对自己有价值的内容的同时，帮助演讲方获取到精准的潜在客户（商机）。

　　五、通过观众行为分析主动转化

　　根据上述的行为收集，我们就可以将演讲嘉宾与目标观众进行精准的匹配，同时帮助主办方或演讲企业获取商机。

　　更重要的是，这样的方式，企业在跟进商机的时候，观众并不反感，毕竟是观众自己心里的疑惑、需求才会产生的行为，也是有利于提升用户满意度的。

　　这也是我在之前的文章中提到的核心痛点，以少扰客户为代价的跟进，对企业是弊大于利的。

　　基于上述的分析，我们可以看到，内容营销是活动营销的核心，而高价值的内容，是观众保障的前提。如果一味的只关注自己想要什么，而忽略了观众想要什么，那是不可能做好内容，更不可能做好活动营销。所以，你再看看外面的线下活动，大部分其实这点上都是做的不好的。

　　不光是做好线下活动的内容，其实，整个内容营销领域，甚至整个营销领域，这个思路都是适用而且非常有效的，后面我会再深入探讨这个方向的话题。

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