今天我们聊聊自我一致性，以及相关的一些应用。

　　自我一致性是一种心理学现象，指个体在思想、行为及情感方面的一致性。即言行一致、表里如一。过去的我、现在的我和将来的我的连续性和稳定性。

　　比如之前的视频中，我们讲到预言的自我实现，当被预言者相信预言的时候，就会做出相应的行为，这就是自我一致性在发挥作用。

　　今天，我们讲讲自我一致性的另外两个实际应用。

　　第一：登门槛

　　“登门槛”效应，又叫得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

　　比如：上门推销的人，先以借水喝为由，进入了家里。代表了主人一定的接受度。再行推销商品的时候，主人为了维持一致性形象，拒绝的概率就会低很多。

　　如果希望对方能遵守诺言，开头就说：“我知道你是个很靠谱的人”，这样对方也就会尽量去靠谱。

　　第二：留面子

　　当孩子问你要一个比较贵重的玩具的时候，你会拒绝，然后他再提出一个小的要求时，你就大概率会答应了，这就是留面子。

　　“留面子效应”是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。

　　当我们去商店买东西的时候，店员一开始就给你推荐一款很贵的商品，你拒绝后，他再推荐便宜的商品，你购买的可能性就会大一些。

　　同样的，如果你要借200元钱，先开口借1000，会是个不错的选择。

　　不管是登门槛，还是留面子，都是利用了自我一致性的原理来操纵他人。在生活、工作中，我们需要警惕这样的行为，不要轻易被人操纵。根据社会交换理论，我们也不要为了一己私利来操纵别人，以真心才能换真心。

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