六韬说：天下大务，莫过赏罚。赏一人使天下之人喜，罚一人使天下之人惧，苟二事不失，自然尽美。

　　从公司管理的角度来讲，赏罚，也是重中之重。今天我们要聊的是，为什么赏罚分明，却往往无法达到预期的效果呢？

　　赏罚分明，是做的好的要赏，做的不好的要罚。其实，真正要仔细分析的是什么样的好值得赏，什么样的不好需要罚。如果没搞明白这个，大概率你的赏罚都是难以起效，甚至反而适得其反。

　　在公司管理中，销售提成就是一种赏，希望以此来提高销售的积极性。但是，销售的业绩受诸多方面的影响，比如：努力、能力、运气、市场环境等等。如果一个销售因为运气拿了一个大单，而公司就给予高额的奖励，实则是有反作用的，会让销售慢慢的认为努力没用，而得靠运气，长此以往，对员工也是非常有害的。

　　反过来说，如果一个项目做失败了，就予以重罚，这似乎也是惯例。但是，这个失败的原因如果是一些偶然因素，那这样的惩罚恐怕只会让人寒心，逐步的就会形成不求有功、但求无过的心态，这也是很多公司面临的问题。

　　根本的原因，涉及到心理学中的正向反馈和负向反馈。赏，要针对值得提倡的品质，形成正向反馈；罚，要针对可纠正的错误，形成负向反馈。这样才有助于让赏罚真正发挥作用，否则，大概率赏罚分明的结果，都不会达到预期，错误的赏罚，反而会适得其反。