活动营销策划别瞎忙！这样搞受众触达＋转化，效果好且不翻车

　　哎，哥姐们，整活动的是不是总有这么一个感觉？钱投进去了不少，推广也没少做，但是收到的成果远远没有投入的多，转化率低得可怕！干了这么多年，踩过不少的坑，也品尝过一些甜头，不少人在做活动营销策划时总会想着高端大气的点子，但往往忽略了最为基础的东西，那就是如何让人看到活动后，就吸引住，然后报名。

　　说白了，触达和转化好比一堆谈恋爱的恋人，需要先找对眼，然后才有后续的成功牵手，下面咱就来详细说一说。

　　先说说第一个头疼事儿：触达不准，受众像大海捞针。

　　你是不是遇到过？活动推广出去后，的确来了不少的流量，但基本都是在边上看得多，真正有所动作的根本就没有几个。

　　为啥？很多策划人就知道狂发朋友圈、投广告，指望广撒网捕大鱼。

　　结果呢？资源浪费不说，转化率低得可怜。

　　究其根本，你没搞清目标受众在哪猫着。

　　举个例子，之前给一个线下的市集活动做推广，一开始什么平台都没有去投，真正能买东西的人根本就看不见。

　　怎么破？咱的定位得准，不要乱猜，得看真实数据。

　　简单三步：

　　第一，翻翻自媒体平台得后台相关数据，看一看你的老用户都是哪些？找到目标人群爱去的平台。

　　第二，根据这个画像，选对渠道。比如年轻人扎堆小红书，中年群体可能更吃微博；

　　第三，测试小范围的投放，可以适花一点钱试试，然后优化。

　　记住，触达不是撒网，是钓鱼——饵对了，鱼自来。

　　接着聊聊第二个难题：转化路径藏得太深，弯弯绕绕太多，用户在半路就直接放弃。

　　嘿，你在活动营销策划时，是不是老想着用户来多一些，然后逛久一些。设计活动时，是不是总想让用户多点点、多逛逛？

　　结果注册流程五步八步的，填完信息人都烦了。

　　没错吧？这其实就是比较普遍的自我感动式策划，自己在哪里觉得内容有多好多好，而用户只会觉得冗赘。

　　我见过太多活动，报名页要填手机、邮箱、地址，最后一步还跳出个问卷，用户直接关页面骂娘。

　　解决方案？简化！再简化！把转化路径砍成一两步搞定。

　　比如线上活动，报名的方式，或者注册的方式直接摆在显眼的位置，然后必填的一项输入一个手机号就行，其他信息到后面再补上就行。

　　或者搞“一键参与”——像微信群发个链接，点一下就算报名成功，后续用小程序自动跟进。

　　记得之前，帮一个健身品牌做相关促销，把之前多步骤的下单流程直接缩减到了两步，选课到支付就完事，流失率马上低很多。

　　用户嘛，多数都懒，越是长的路径越没耐烦心，自然把转化路劲设置短一些更符合现在人的想法，要不然你试一试，肯定见效很快。

　　再来说第三个坎儿：内容不吸引人，活动没火花。

　　活动推出去，触达也准了，路径也顺了，可用户看一眼就走——为啥？

　　内容太干巴，没勾起半点兴趣。

　　你是不是也常犯这毛病？海报文字密密麻麻，卖点罗列一堆，用户看完一脸懵：关我啥事？

　　别光顾着自嗨，想想用户要啥。

　　解决方法？玩创意互动，让内容活起来。

　　比如，不要只是盯着图文去发，弄一点比较搞笑的小视频，或者投票类的小游戏等，把用户的好奇心给勾起来，点击率肯定就高了。

　　举个真实的案例：去年双十一，策划了一个美妆的促销活动，没用什么过于正式的文案，改成了主播一边试颜色，一边吐糟，互动率直接就上来了，转化自然也会跟着涨一涨。

　　所以，内容嘛，要会说人话，还要让人听得懂，大家才会买账。

　　最后压轴问题：转化后晾着用户，留存成空谈。

　　活动结束，用户下单或注册了，然后呢？

　　很多策划人拍拍屁股走人——用户感觉被骗，下次再也不来。

　　这毛病太常见了，对吧？转化不是终点，是长期关系的起点。

　　解决方案？自动化跟进，让用户感觉被惦记着。

　　简单工具就能搞：用企业微信或邮件系统，设置触发式消息。

　　比如用户在下单后，设置一个自定发送信息，如感谢内容及专属的优惠码，然后隔差不多一周的时间再推送一个相关活动提醒。

　　我记得之前有一个亲子类的活动，用户在报完名之后收到了孩子相关的知识内容推送，留存率确实提升了不少。

　　记住，活动营销策划不是一次性的交易，必须要细水长流，让用户有粘性，下次活动是不是就不用愁呢？

　　唠到这里，你是不是也会琢磨琢磨，上面说的是不是真能行呢？其实什么方法都不是绝对的，在做活动营销策划时，关键看你怎么去用，不一定非得按部就班，可以根据你活动的定位，以及具体的需求来借鉴，仔细想一想如何触达到目标的用户，然后多注意优化转化路劲，效果自然不会太差。

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